编者按

　　2025.2.24

　　商业世界瞬息万变，如何把握时代脉搏?太阳雨总裁陈荣华先生特开设专栏，以其丰富的行业经验与敏锐的商业嗅觉，洞察商业新趋势。首篇力作《DeepSeek：能力是深度关系的副产品》，不仅是对个人成长与企业发展路径的深刻反思，更是对现代商业社会中人际关系与能力提升之间微妙而深远联系的独到剖析。

　　ChatGPT之后，开源的DeepSeek爆火全球：我们身处的这个世界正在加速重构、迭代。

　　2010开始的人工智能革命已进入加速爆发期，AI正深刻地改变着我们每一个人的日常。在人类文明长河奔流向前的过程中，每一次生产力与生产关系的巨变，背后都有着技术跃迁的背影。这一次，同样不会例外。

　　2月17日，两会前夕，民营企业座谈会再次在京召开，DeepSeek创始人梁文锋应邀出席，并在第一排就坐。从年轻的梁文锋身上，我看到三个关键词：有数、有感觉、有结果。

　　一、有数

　　在家电行业这片广袤的天地里，每一个成功的品牌背后都隐藏着一种看不见的力量——“有数”。所谓“有数”，不仅仅是指对资源的精确掌握，更是对市场脉搏的敏锐感知。正如春耕秋收，农夫们深知何时播种、何时收获，才能让土地孕育出最丰硕的果实。

　　首先，了解自己手中的资源至关重要。拿太阳雨举例，企业经营过程中的资源如同四季更迭，各有其时。资金、技术储备、供应链管理、销售渠道……每一种资源都有其独特的节奏和周期。对于一个小公司来说，也许你拥有一支才华横溢的技术团队，但缺乏大规模生产和销售的经验。这时，你需要做的不仅仅是盘点手头的资源，更要洞察这些资源的最佳组合方式，找到那个能让它们发挥最大效能的时刻。

　　其次，对竞争对手的资源也要做到心中有数。在这个竞争激烈的市场中，每个品牌都在努力争夺市场份额，就像春天里竞相绽放的花朵。通过研究竞争对手的产品线、定价策略、营销手段等，你可以更好地定位自己的产品和服务。比如，当你发现某竞争对手正在大力推广一款性价比极高的空气能采暖机时，不妨思考如何开发具有独特功能或更高性能的产品，以差异化的方式吸引消费者。

　　最后，算赢，算得过来账，胜而后战。这不仅是战略上的智慧，更是一种哲学。在进入任何新的市场或推出新产品之前，必须先进行详细的成本效益分析。确保每一项投资都能带来预期的回报，并且在风险可控的前提下采取行动。这样不仅可以避免不必要的损失，还能提高企业的竞争力。

　　二、有感觉

　　如果说“有数”是理性的基础，那么“有感觉”则是感性的升华。在家电行业，许多成功的故事背后都有着深厚的情感纽带。这种纽带不仅仅限于产品本身，还包括品牌与用户之间的互动、员工对企业文化的认同感等。正如DeepSeek，在中国众多大模型创业公司中，它是唯一一家放弃“既要又要”路线，至今一直专注于研究和技术，未做To C应用的公司。梁文锋深知自身的天赋、优势，也深知自己的弱点、短板。不求甚解、不思进取、浅尝辄止，这是现代人的三大通病。

　　基于天赋，与事物建立深度关系，沉浸于心流状态，如同乐感、手感等。对于企业经营者而言，这意味着要找到那些真正触动人心的设计理念和技术突破点。就像一位琴师在演奏时，能够通过指尖与琴弦的共鸣，传递出无尽的情感。同样，家电从业者也需要深入研究市场趋势，关注消费者的反馈，甚至亲自体验各种产品，从中获得灵感。培养这种“感觉”需要不断地学习和实践。家电从业者应当像艺术家一样，用心去感受每一个细节，从产品的外观设计到用户体验，再到售后服务，每一个环节都要力求完美。当每个人都能够在工作中找到乐趣并全身心投入时，整个团队就能爆发出无限的创造力。就像那金黄的油菜花，在春风中摇曳生姿，最终化作美味的菜籽油，滋养千万家庭。

　　三、有结果

　　正如彼得·德鲁克所说：“管理就是把事情做正确。”在家电行业，聚焦目标而不是问题同样重要。很多时候，我们容易陷入解决眼前困难的泥潭中，却忽略了长远的目标。然而，只有明确了方向，并为之不懈努力，才能取得真正的成果。

　　设定清晰的目标是第一步。无论是年度销售额的增长目标，还是新产品的研发计划，都需要具体化、可衡量化。例如，我们设定在未来三年内太阳雨将成为中国空气能热泵行业的头部企业。为了实现这一目标，我们这几年从产品研发、市场推广、客户服务等多个方面入手，制定详细的实施步骤。

　　接下来，执行力是关键。有了明确的目标之后，如何有效地执行就成了决定成败的重要因素。在这个过程中，管理者不仅要合理分配资源，还要激发团队的积极性。通过定期检查进度，及时调整策略，确保每一步都朝着正确的方向前进。

　　此外，保持灵活性也非常重要。市场环境瞬息万变，尤其是在科技驱动的家电行业。因此，在坚持长期目标的同时，也要根据实际情况适时调整战术。比如，当某一新技术出现时，如果能迅速将其应用到现有产品中，可能会带来意想不到的竞争优势。

　　清楚、干脆、确定。综上所述，能力是深度关系的副产品。无论是个人还是企业，想要在家电行业中脱颖而出，就必须学会与自己、家庭、工作建立深度的关系，并进入心流状态：主动，热爱，欢喜，全然合一，近于道。就像万物有着自己的生命周期，有着自己独有的姿态，节奏自下而上传递，选用这些从底层成长起来的将才，我们的组织和品牌才能获得持续进化的动力和希望。

　　让我们一起拥抱这份深度关系带来的力量，保持热爱、保持洞察、保持敏感，用创新致敬生活，不断探索清洁、美好、健康、可持续的未来。

　　作者简介

　　陈荣华，太阳雨集团总裁，正高级经济师，政府特殊津贴专家，“珠峰守护计划”发起人，全面负责太阳雨集团的战略规划和运营管理，拥有近30年家居、家电、新能源行业管理经验。受多家知名财经杂志的邀请撰写营销专栏，目前，已出版《营销赢思维》、《心营销》等著作。